Tasso di Conversione

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Il Tasso di Conversione (Conversion Rate) è l’indicatore più importante in una strategia di Web Marketing.

Tale valore rappresenta il rapporto tra il numero dei visitatori che accedono ad una pagina web e quanti di questi compiono una determinata azione che viene opportunamente tracciata, detta appunto conversione. La conversione può esser rappresentata dall’acquisto di un prodotto nel caso di un e-commerce, l’iscrizione ad una newsletter, la compilazione di un form, oppure una richiesta di informazioni.

 

Poniamo il caso che un sito web abbia un dato di accesso di 10.000 persone/mese. Di queste 200 acquistano un qualsiasi prodotto. Per calcolare il tasso di conversione nella logica definita poco sopra occorre dividere le azioni per le visite (uniche) e poi moltiplicare per 100.

200/10000=0,02

0,02 * 100= 2% rappresenta il Tasso di Conversione: il 2% dei visitatori del sito compie un’azione di conversione.

 

Il numero di conversioni ottenute sul proprio sito può essere ricondotto a due principali variabili:

Aumentare il Tasso di Conversione implica una serie di attività ciascuna delle quali ha come obiettivo di massimizzare il numero di utenti che effettua una conversione e quindi il numero di clienti e prospect. Questo può voler anche dire lavorare sulla struttura o sui contenuti del sito web in modo tale che il tutto si rifocalizzi sulle esigenze dell’utente che deve effettuare la conversione. Sapete quanto possono aumentare le conversioni grazie alla ottimizzazione di un semplice modulo di contatto? No?

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Ribadiamo: l’ottimizzazione del proprio Tasso di Conversione rappresenta una delle strategie a più alto impatto sul Ritorno sull’Investimento (ROI) della propria presenza online. Basti pensare che un aumento dall’ 1 al 2% del tasso di richieste di contatti commerciali sul proprio sito ha lo stesso impatto sul ROI di un aumento del 200% delle visite sul proprio sito!

Volete conoscere il Tasso di Conversione del vostro sito web?

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